Dívka, co prezentovala lidem, kterým dělala čáry máry

Manipulátor je ve své podstatě kouzelník, který slovy nebo gesty ovlivňuje myšlení druhých. Často chce dosáhnout svého proti jejich vůli. Takováto manipulace patří mezi odporné metody.

Dívka tiše mezi zuby pronesla zaklínadlo  "Prohibere et silere,"zhoupla se na špičkách nových lodiček a namířila mezi diváky ukazováček pravé ruky. Na pět sekund se zarazili, jako kdyby zkameněli. Všichni se nacházeli v mírně zatemnělé zasedačce. Byla ve dvacátém patře nedávno postaveného mrakodrapu, který sloužil jako administrativní centrum pro jednu významnou automobilovou firmu. Dívka zde pracovala teprve několik měsíců. Zatím bez významných úspěchů, což se brzy mělo změnit. 

Do firmy nastoupila hned po škole, dychtivá zahájit kariéru. Už na univerzitě si vybrala nejlepší obor. Automobilky dlouhodobě patřily k tahounům průmyslu a znamenaly pro ni nejlepší volbu. Dívka netoužila po svatbě, manželovi a dětech. Zajímaly ji jenom dvě věci. Peníze a moc.

Jejím prvním úkolem bylo provádění prezentací pro nové i stávající zákazníky. Jenže mladé holce, která přednášela o výhodách motorových vozidel, nikdo nevěřil. Zejména mužům připadala směšná. Netrvalo dlouho a šéf marketingového oddělení dívce sdělil, že dostává poslední šanci. Čekala ji důležitá prezentace pro jednoho asijského zákazníka. Pokud by se nepovedla, následovala by výpověď.

Dívka byla neobyčejně pracovitá a nechtěla se vzdát. Probírala všechny možnosti. Chodila pravidelně do knihovny a hledala inspiraci v naučné literatuře. Několik dní před samotnou akvizicí prošla kolem regálů s esoterickými knihami. Byla unavená. Popíjela kávu z plastového kelímku z automatu a pořád nevěděla co bude dělat. Bezmyšlenkovitě přejížděla rukama po hřbetu knih. Vrtěla hlavou nad tím, jak někdo může psát nebo číst knihy o andělech nebo vymítání satana. Zarazila se u jednoho titulu. Název "Kouzelnická manipulace," jí připadal neskutečně pitomý. Vzdychla si, vytáhla knihu z regálu a šla si sednout ke stolku s lampičkou. Potřebovala změnit téma a oddechnout si. 

Otevřela knihu na první straně a pustila se do čtení. Po pár minutách přestala vnímat okolí. Za několik hodin dívce někdo zaklepal na rameno. Probrala se a otočila. Stál za ní postarší muž v šedém plášti, který vypadal jako školník. Místní knihovník. "Slečno, běžte už domů, za půl hodiny zamykáme. Knížku si můžete půjčit domů na průkaz."

Vyšla z budovy. Venku bylo proměnlivé aprílové počasí a chladno. Nebydlela daleko, proto pokračovala pěšky. Vrátila se do pronajatého bytu, shodila se sebe bundu a z nohou skopla boty. Sesula se hned do postele a četla až do rána. Byla sobota, nemusela do práce a prezentace měla proběhnout až v pondělí. Jakmile začalo svítat, přesunula se do koupelny, kde se dlouho sprchovala. Potom se namalovala, oblékla do domácího úboru a po snídani usedla k počítači.

Zbytek soboty a celou neděli pracovala. Prezentaci nového automobilu vypilovala do všech detailů. Používala statistiky, technická data a prodejní hesla v PowerPointu s doplněním zajímavého videa, zaměřeného na krásu motorového vozidla, které se chystala prodat majiteli řady autosalónů. 

Přišel velký den. Dívka se postavila k plátnu, na kterém svítil úvodní slide. Dostavil se postarší majitel asijské prodejní sítě se dvěma asistenty. Všichni od počátku prezentaci zaujatě sledovali.

Dívka otevřela knihu "Kouzelnická manipulace" a zašeptala: "Prohibere et silere." Namířila ukazováček pravé ruky doprostřed konferenční místnosti. Bylo to její kouzelnické gesto. Celý zákazníkův tým zkameněl. Nikdo se nepohnul asi pět sekund.

Dívka vyvalila oči. Ono to funguje, pomyslela si a nadšením i strachem se roztřásla. 

Potom pronesla kouzelnou formuli "Custodibus." Stála přitom před nimi ve slušivém červeném kostýmku vedle jediného okna, které nebylo zatemnělé. Vypadala přitažlivě se svou štíhlou postavou. Z oblohy začaly padat bílé sněhové vločky, které narážely do skla a v kombinaci s pološerem v místnosti a dívkou vytvářely zajímavou, až romantickou podívanou. Nikdo si jí však nevšímal.

Ticho přerušil šéf týmu: "Ten automobil je nejlepší na světě!" Ostatní muži z týmu horlivě přikyvovali a obdivně zírali na slide. Dívka nasucho polkla.

První asistent pronesl: "Úžasné parametry. S takovým motorovým vozidlem bych se nebál doletět na měsíc." Dívka se na něho s nedůvěrou podívala, zda větu myslí opravdu vážně.

Druhý asistent: "Ne, opravdu jsem ještě nikdy, nikdy, nic takového neviděl. Kolik, prosím, slečno, stojí ten zázrak?"

Dívka mu odpověděla a pronesla poslední zaklínadlo "Buy", které znamenalo něco jako "kupujte". Zákazníci se probrali a zatleskali. 

"Slečno, zavolejte někoho z prodejního oddělení," řekl pomalu majitel prodejní sítě. "Okamžitě podepíšeme smlouvy. Výhradní smlouvy. Od této chvíle automobily jiných značek pro mě neexistují. A ještě něco. Rádi bychom si odvezli auto pro každého z nás, jak vyjdeme z budovy." Zatleskal. 

Dívčin šéf byl šokován, protože obchod považoval za ztracený už před prezentací. Nepočítal s tím, že by se podařilo uspět i velmi zkušenému obchodníkovi. Zákazníci nakonec podepsali kontrakt na značku firemních vozidel a potvrdili výhradní zastoupení. Ještě večer rozeslali výpovědi ostatním automobilkám. Obchod pro síť asijských autosalónů výhodný nebyl ani náhodou, pro dívčinu firmu však znamenal miliónové zisky v horizontu prvního roku. Úspěšná prezentátorka dostala provizi v hodnotě nového auta.

Následovaly další skvělé obchody. Všechny historické prodeje byly překonány a dívčina kariéra rostla. V závěru roku dostala příležitost, po které měl předseda představenstva nabídnout dívce místo zástupce ředitele obchodní divize.

Poslední její prezentace se konala na světovém veletrhu nových značek v prodejním stánku potencionálního největšího východoevropského zákazníka. Vyžádal si vystoupení dvou automobilek a chtěl je vidět zároveň, aby nejlépe posoudil všechny výhody a nevýhody obchodu na místě.

Prodejní stánek, či spíše stan, byl dostatečně velký, aby se do něj vlezl generální ředitel obchodní sítě autosalonů s pěti spolupracovníky. Na jedné straně stála u plátna dívka ve svém oblíbeném červeném kostýmku. V ten den si na sobě dala hodně záležet. Měla za sebou návštěvu kadeřníka, kosmetiku, manikůru, pedikůru a několik bezesných nocí, v kterých dolaďovala své vystoupení a učila se nová kouzla. Pozorovala svého protivníka a v duchu si říkala: rozmáznu tě jako mouchu.

Na straně druhé, rovněž u bílého plátna, stál její soupeř. Dívka počítala, že proti ní nasadí muže. Konkurenční firma překvapila, protože před ní stála jiná žena. Sice starší, ale šikovná žena. Vypadala, že i ona má za sebou návštěvu kadeřníka, kosmetiku a manikůru. Působila dojmem, že má za sebou ještě jednu důležitou věc. Zkušenosti.

Měla na sobě kostým v barvě, který podtrhoval její osobnost. Černá ji slušela. Velmi vysoké podpatky způsobily, že se na všechny v místnosti dívala z výšky. Její úsměv byl sympatický. Až okouzlující.

Dívka zahájila prezentaci osvědčenou formulí "Prohibere et silere.". Potom všechno běželo jako obvykle. Tedy, skoro obvykle. Dívce se něco nezdálo, protože když začala mluvit její konkurentka, zdálo se jí, že plácá nesmysly. Byla zmatená, naprosto nechápala, že celý tým potencionálního zákazníka sedí a hledí do prázdna, když mluví. Žena si navíc každou chvíli sahala prostředníčkem na nos.

Obě prezentace skončily. Generální ředitel autosalónů vyzval svůj tým: "Viděli jste. Budeme hlasovat. Kdo je pro...?" Nevyslovil ani jméno značky, všichni se postavili a obrátili ke starší ženě, která jim učarovala a začali tleskat. Ukláněla na všechny strany jako zpívající celebrita při koncertu.

Dívka si sbalila notebook a promítačku a bez rozloučení odešla. Prodírala se mezi návštěvníky veletrhu, které přes slzy neviděla. Když odcházela, nevšimla si, že ta krásná, sebevědomá žena z konkurence zašeptala: "Non revertemur." Zároveň si sáhla prostředníčkem na nos.

Když se někdo snaží usilovně zmanipulovat ostatní, jednoho dne si nevšimne, že byl zmanipulován on sám.

Píseň Čarodějnice z Amesbury v podání české folkové skupiny Asonance. Zdroj: YouTube.cz

Úvodní fotografie:

https://pixabay.com/cs/photos/youtuber-blogger-scen%C3%A1rista-zoufal%C3%BD-2838945/